Можно ли заработать на пункте выдачи Wildberries
Сегодня многим кажется, что открыть пункт выдачи онлайн-магазина – это прибыльная идея: легкий бизнес и лёгкие деньги. Несмотря на то,что в марте 2023 года прокатилась волна забастовок пунктов выдачи заказов Wildberries, предприниматели средний руки продолжают открывать или покупать пункты выдачи заказов. Авито пестрит объявлениями о продаже пунктов выдачи Wildberries, а цены завышены в 10 раз и даже это не останавливает предпринимателя.
Давайте разбираться, где в этой идее ловушка. А для этого тщательно посчитаем наши возможные доходы и расходы. Все рассуждения буду показывать на примерах, так что следите за цифрами.
Активная работа Wildberries по привлечению новых партнеров
В 2021 году Wildberries для открытия пунктов выдачи заказов (далее ПВЗ) – активно привлекала новых партнёров. Им платили хорошие проценты от объёма выданных заказов, а в первые месяцы работы тарифы были еще выше, чтобы партнёрам было проще встать на ноги.
В итоге на такие приятные условия пришло много желающих, и количество ПВЗ резко выросло. Настолько, что Wildberries начала ужесточать свой подход. А с начала 2022 года для новых партнёров компания снизила выплаты, рассчитывая, что бум наконец прекратится. Но, несмотря ни на что, новые пункты продолжали открывать. Иногда они появляются на одной улице и даже в соседних домах.
В 2023 года Wildberries начал штрафовать ПВЗ за факты подмены товара, браки, испорченные вещи, собственникам начали приходить штрафы, прибыльность ПВЗ резко упала, деньги с партнерской платформы Wildberries стало вывести невозможно.
Штрафы Wildberries в 2023 году
Кучность ПВЗ Wildberries и распределения доходов
Когда много точек ПВЗ находятся слишком близко друг к другу – это плохо. Все партнёры получают меньше, ведь их выплаты зависят от объёма выдачи. Если жильцы одного квартала ходят в 2 разных пункта, заказы «размываются» между ними. Получается, что каждый новый пункт будет получать меньше, чем мог бы, при этом он забирает часть оборота «старожила». При этом и самой Wildberries это тоже невыгодно. Ведь некоторые точки открывает сама компания, и они начинают «пробуксовывать» из-за засилья партнеров. К тому же, им приходится больше платить. Важное число для владельца «старых» ПВЗ – 2 млн рублей объёма выдачи. В этих пределах он получает максимальный процент дохода. А с превышения Wildberries платит меньше.
Открытие ПВЗ Wildberries с нуля
На сайте Wildberries есть карта распределения зон:
- фиолетовый цвет-субсидии в первые 3 месяца, повышенный процент от оборота,
- зеленый-обычная зона, базовый процент от оборота,
- красная-большая кучность ПВЗ, низкий процент от оборота.
Москва и Московская область полностью покрыта пунктами выдачи ПВЗ Wildberries, допустим, что вам удалось найти место под ПВЗ Wildberries, посчитаем расходы и доходы.
Начнём с открытия точки. Ищем помещение, которое нам подойдёт, смотрим требования компании. Wildberries рекомендует площадь 70 квадратных метров (Москва и область). Предположим, мы нашли подходящее: первый этаж небольшого торгового центра, рядом много высотных домов и новый ЖК, ставка 800 рублей за квадрат. Общая стоимость 50 000 рублей с коммунальными платежами.
Ремонт помещения и брендбук обойдется еще в 40 000 рублей. А еще мебель, примерочные, ресепшн, вывеску, стеллажи на склад, 120 000 рублей. Ноутбук, периферия, принтер, камеры, сканер штрих-кодов, микроволновка, чайник еще 50 000 рублей. А ведь желательно установить и охранную систему – это около 20-25 000 рублей. Наконец, придется закупить канцелярию и хозяйственные приборы, плюс непредвиденные расходы – 5 000 рублей.
Ремонт продлится 2 недели минимум, а это еще 2 недели аренды помещения, еще 25 000 рублей. Сотрудники(цы), желательно 2 человека, даже если им платить в конверте(что крайне токсично), это еще 60 000 рублей.
В первый месяц вы потратили где-то 400 000 рублей, только на организацию работы и брендбук ПВЗ Wildberries.
Ежемесячные доходы и прибыль пункта выдачи заказов маркетплейса Wildberries
В первые месяцы работы пункта выдачи Wildberries, оборот товаров будет небольшим, пусть в первый месяц работы оборот составит 2 000 000 р. , в последующие 3 000 000 р. и 4 000 000 р. соответственно, возвраты товара 1 — 1,5 % от товарооборота.
С учетом субсидий (140 000 ₽) в 1 месяц работы пункта выдачи Wildberries заработает:
Товарооборот – стоимость выданных товаров минус стоимость возвращённых (только выданные в этом пункте) товаров, 2 000 000 — 200 000** = 1 800 000 ₽
**с учетом восходящих суммарных возвратов в течении 3 месяцев
Вознаграждение – это процент от товарооборота пункта по тарифу 3.5%, 1 800 000*0,035=63 000 ₽ +140 000 ₽ (субсидия в первый месяц)=203 000 ₽
Прибыль – процент от оборота пункта минус расходы пункта, 203 000₽ — (50 000(аренда) + 60 000 (з.п. сотрудникам)+ 10 000 (прочие расходы)) = 83 000 ₽
Во второй и третий месяц работы пункта выдачи Wildberries оборот товаров будет 3 000 000 р. и 4 000 000 р. соответственно, возвраты товара 1,5 % от товарооборота. Субсидии во второй месяц 105 000 и 70 000 ₽ соответственно.
Т2=(3 000 000 — 45 000)=2 955 000 ₽.
В2=2 950 000 *0,035=103 425 +105 000=208 425₽.
П2=208 425 — (50 000 + 60 000 + 10 000 ) = 88 425 ₽.
Третий месяц:
Т3=(4 000 000 — 60 000)=3 960 000 ₽.
В2=3 960 000 *0,035=138 600 +70 000=208 600 ₽.
П2=208 600 — (50 000 + 60 000 + 10 000 ) = 88 600 ₽.
Всего за три месяца ПВЗ Wildberries заработает прибыль в размере 260 025 рублей, затраты составили 400 000 рублей.
В последующие месяцы субсидия отсутствует, базовый тариф составит 2,8%, соответственно, при обороте товара в размере 5 000 000 рублей и возвратов 1-1,5%, прибыль пункта выдачи, с учетом всех расходов, составит с 3 по 12 месяц не более 20 000 рублей и чтобы окупить затраты на открытия ПВЗ Wildberries необходимо 11-12 месяцев работы.
Т4-12=(5 000 000 — 40 000)=4 960 000 ₽.
В4-12=4 960 000 *0,028= 138 880 ₽.
П4-12=138 880 — (50 000 + 60 000 + 10 000 ) = 18 880 ₽.
Стоит открывать пункт выдачи Wildberries
Мы посмотрели в общем и целом, почему не стоит сейчас открывать ПВЗ Wildberries. Огромное количество новых пунктов вызвало снижение выплат, необоснованные штрафы, понижение процента выплат из-за низкого рейтинга ПВЗ Wildberries. Но все равно находятся те, кто открывает пункты выдачи Wildberries и попадает в ловушку.
А может стоит купить ПВЗ Wildberries. Давайте разбираться?
Собственники WILDBERRIES стали массово продавать пункты выдачи в Москве и Московской Области, а также и по всей России. Кроме того, у этой, одной из самых популярных интернет площадок по продаже товара большие финансовые проблемы, там идет сокращение доходов у собственников, конские штрафы и рост подмены товара. Однако, мое мнение, что Вайберис может оказаться очередной финансовой пирамидой, поскольку он так популярен, что предпосылок для убытков я не увидела, но когда задумалась покупать готовый пункт выдачи в мск, посмотрела отчетность и поняла, этот бизнес убыточен. Если собственник просит за пункт выдачи WILDBERRIES 400-600 тыс, ПВЗ работает в убыток, если от 1 млн.… Read more »